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Desenvolvimento Profissional de Consultores

Desenvolvimento Profissional de Consultores

AO FINAL DO CURSO VOCÊ SABERÁ COMO:

  • Estruturar sua própria atividade e prestar assessoria estratégica, técnica e metodológica a empresas de quaisquer ramos e portes;

  • Encontrar o FOCO ideal para sua atividade como consultor, coach ou palestrante/instrutor;

  • Realizar marketing de baixo custo e altos resultados em gerar procura de sua atividade profissional pelo mercacdo;

  • Concretizar vendas de trabalhos de consultoria, coaching e apresentações;

  • Executar trabalhos de consultoria rentáveis;

  • Superar resistências aos trabalhos de consultoria contratados;

  • Gerenciar mudanças ocasionadas pelos trabalhos e administrar as transições daí decorrentes

 

PROGRAMA:

 

1) UMA DECISÃO PROFISSIONAL E UM PROJETO DE VIDA

 

• Consultoria: uma alternativa de TRABALHO muito rentável!
• "Estar Consultor" ou "Ser Consultor"?
• As delícias e as agruras - pontos positivos e negativos
• As oportunidades e os riscos da Consultoria
• Como começar na carreira: Autônomo/Independente, Associado, Parceria,
  Cooperativa de Consultores, Funcionário ou Sócio de uma Consultoria?
• Abertura de empresas: aspectos tributários, modelo de empresa e a nova lei
• As Novas Alterações do Simples Nacional para 2018

 

2) MARKETING PARA CONSULTORES, COACHES E PALESTRANTES

• Como "Ser comprado" ao invés de "Vender"
• Apresentação pessoal e postura diante dos Clientes
• Como fazer o seu marketing pessoal e construir a sua imagem
• Como tornar-se conhecido... e procurado!
• Como ser convidado e utilizar palestras e seminários para seu marketing
• Como trabalhar sua imagem na mídia para marketing pessoal
• O contato com jornalistas e como dar boas entrevistas
• Por que e como escrever artigos
• Como elaborar uma estratégia WEB focada em resultados e vendas, que inclua website, blog, presença em redes sociais (Linkedin, Facebook profissional), e-mail marketing, webinars, hang-outs, hotsites e demais ferramentas
• Como utilizar a Internet para venda de trabalhos. 

 

3) VENDAS DE TRABALHOS DE CONSULTORES, COACHES E PALESTRANTES

 

• Primeiro contato com um cliente potencial
• A primeira visita ou entrevista inicial com um cliente potencial
• Informações necessárias para elaboração da proposta
• Entendimento das necessidades, desejos e expectativas do cliente 
• Como elaborar propostas vencedoras - as três formas mais usuais
• Precificação dos trabalhos propostos
• Como negociar com os Clientes
• Formas de contratos de trabalho e remuneração

 

4) EXECUÇÃO E ENTREGA DO TRABALHO CONTRATADO

 

• Preparação para o início do trabalho e primeiro dia
• O primeiro dia em um novo cliente - abertura do trabalho
• Formação e treinamento do time interno do projeto
• Coleta detalhada de dados e diagnóstico
• Planejamento: estabelecimento de cronogramas, o que, quem, quando, quanto (orçamento), responsabilidades, planos de contingência
• Implementação dos trabalhos contratados
• Enfrentando e contornando resistências
• Gestão de Mudanças (metodologia Transform®)
• Liderando e administrando as transições (metodologia Transition Management®)
• Medição e reporte ao Cliente
• Extensão, acompanhamento ou término do trabalho 

 

5) OUTROS ASPECTOS EM CONSULTORIA

 

• Quanto trabalhar, quanto ganhar, quando dizer não...
• Ética em Consultoria - O Código de Ética
• Comportamentos desejáveis e indesejáveis em Consultoria

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